LED照明产品“上位”迎替换潮 大品牌如何吸引消费者？

　　随着LED技术的进步，LED照明产品的渗透率快速提升，而LED照明产品凭借其更优的性价比、更广的应用范围、更美好的市场前景在极短的时间里成功“上位”，成为市场“新宠”，LED产品替换传统照明产品的大潮也随之而来。因此，有不少照明企业顺势而为，在LED替换潮来临之际，率先尝试各种新运营模式，以在竞争激烈的LED时代抓住一切机遇，谋求快速发展。

　　瞄准 “以旧换新” 市场它们火速出击

　　无论是完善产品线、深广布局渠道，还是创新突破，引领行业发展，雷士、欧普、西蒙、奥的亮等都堪称照明行业的杰出代表，特别是在新常态经济下，它们与家居建材行业“抱团发展”，深入开展“以旧换新”的营销布局为业界所津津乐道。

　　雷士照明携手曲美家居 玩转“跨界营销”

　　8月27日，主题为“绿色之约我们来了”的曲美家居&雷士照明“以旧换新”系列活动启动仪式在北京正式拉开序幕。雷士与曲美家具在“以旧换新”达成战略合作，雷士将在以往“以旧换新”的基础上，正式升级启动雷士“好换灯”进小区以旧换新绿照推广项目，并以每月300-500场次的速度在全国铺开，实现“推广低碳节能灯具，推动高能耗旧灯回收”的目标。

　　据悉，活动现场，消费者可以免费领取一张雷士照明“好换灯”和曲美家居“以旧换新”抵扣券、雷士“好换灯”旧灯可抵扣20-200元、曲美以旧换新抵扣10%的补贴。此外，雷士还将投入价值数百万元的LED球泡灯资源，免费向大众推广绿色照明，符合条件的消费者还可在现场免费获得价值18元左右5WE27LED球泡1个。

　　据悉，这也是曲美家居和雷士照明双方在新常态下进行家居建材行业抱团发展和跨界合作的一次有益尝试。其目的是在通过市场营销来支持绿色公益的同时，把握当前“以旧换新”的家居建材替换市场，尤其是正处于产品技术转型升级、市场爆发性增长时期的照明产品更换市场的利好。

　　以旧换新 欧普LED产品广州热销

　　7月26-27日，《信息时报》联手广州市各大街道办主办的“以旧换新”大型社区惠民巡回活动第三场在广州海珠区晓港湾社区展开。据悉，此次活动吸引了欧普照明、美的空调、创维彩电、沁园净水器等一直致力于生产节能减排产品的企业参加。活动期间，照明行业知名品牌欧普照明的产品受到了广州消费者的青睐，欧普照明积极参加“以旧换新”活动亦受到消费者的一致好评。

　　据欧普照明广州社区经理林燕云透露，欧普照明早在2013年就开始走进社区，推行LED灯具“以旧换新”，推动市民加入到节能减排的行动中，目前该活动已在全国各地进行推广，仅广州地区就有接近7个团队每周走进不同社区。而通过“以旧换新”活动，市民不仅可以以社区业主专享价格买到欧普照明的各式LED灯具，并能通过拿旧灯具抵扣50～200元不等的现金，同时还可以享受欧普照明专业团队带来的“三免服务”，即：“免费上门检测、免费上门设计、免费上门安装”。

　　西蒙电气节约能源 首推 “免费置换”

　　作为一家拥有近百年品牌历史的优秀企业，西蒙电气一直秉承着环保节能的理念，研发生产环保耐用的电气产品。在LED照明时代，2014年西蒙电气首推“免费置换”活动，在全国范围内，将经销商的传统光源灯具库存等价替换为全新的LED照明灯具，助力推动LED照明替代传统光源，为中国普及绿色光源出一份力。

　　据悉，由西蒙电气首推的“免费置换”活动可谓是一举两得：一方面，它是由厂商直接替换经销商的灯具库存，这样既避免了“换穷”经销商情况的发生，又免除了经销商的运营成本，在让经销商获利的基础上，给经销商以信心，带动了经销商的活动参与积极性；另一方面，西蒙电气以低耗LED替换高费电的传统光源，让更多消费者能够享受LED照明带来的长寿命、高效能、绿色环保、无污染等生活体验。

　　“以旧换新”有需求才有市场

　　除了越来越多的照明企业积极响应节能减排的号召，加入“以旧换新”活动行列，亦有不少卖场也开始积极举办“以旧换新”活动了。据了解，为了倡导低碳生活，今年9月4日，武汉汉来广场推出了“以旧换新”活动。活动规定，消费者换新灯的同时，还可以得到10%现金补贴外加一只免费的节能灯。据了解，活动当天，汉来广场除了“旧灯换新灯”活动外，还有1000款灯饰1折起售，两室一厅的全房欧式灯、全房现代灯只需999元。汉来广场相关负责人承诺，消费者通过折价购买的新灯，同样享受所有送货、安装、维修等售后服务。

　　“有需求才有市场”，近两年来，“以旧换新”活动备受企业、商家、卖场、消费者的青睐，自然有其道理可言。

　　从国家政策层面来看：LED照明产业蓬勃发展，各国政府积极应对，推出了一系列加速白炽灯淘汰、鼓励扶植LED发展的政策。根据《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，从2016年10月1日起，中国将禁止进口和销售15W及以上的白炽灯。这基本上意味着届时白炽灯将全面停产、禁用，中国照明电器行业将全面转型升级。分析显示，当前的LED照明市场渗透率加速提升，受惠于全球逐渐淘汰白炽灯，以及LED照明产品价格的不断下降，全球LED照明的渗透率有望在2015年达到30%。

　　从经销商的角度来看：传统的家具、家电产品“以旧换新”活动作为一种增值性服务，一来能降低新购产品的价格，二来能很好地处理旧产品的问题，因而广为消费者所认可与接受。对于经销商而言，逐渐遭市场淘汰的传统照明产品如果不能及时得到处理，会造成库存的积压和资金的周转困难，增加商家的运营成本。“以旧换新”活动在一定程度上帮助经销商缓解了经营压力，也有利于更好地维护厂商关系，实现“厂商共赢”局面。

　　从消费者的角度来看：随着生活水平的提高，消费者的选择更加理性，在灯具选用上，消费者更在乎灯具产品的性能和节电效果。举例来说，一个20WLED灯的亮度相当于100W的普通灯泡，一个节能灯用一年可以节省下来100度电左右。如果家庭将传统白炽灯、节能灯全部换成LED照明灯具，能节约电费60%—70%。而且，LED寿命在8000小时以上，相当于白炽灯的5倍，那必然LED灯更胜一筹。由此可见，“以旧换新”活动实现了厂家、商家、消费者三方共赢的局面，也顺应了国家节能减排的发展需求，想不火爆都难。